"Шахтер" в Бразилии, или О пользе турне

Добавлено:

Зарубежные СМИ сообщили, что донецкий "Шахтер" запланировал на январь 2013 года 10-дневное турне по Бразилии. За это время "горняки" проведут три матча, и один соперник уже известен - им должен стать клуб "Наутико". Другие два определятся чуть позже. Так это или нет - узнаем позже, а пока обсудим, какую выгоду может извлечь чемпион Украины из такого турне.

Предыстория

Для многих европейских клубов стало обычным совершать турне по странам мира, расширяя географию своей популярности и открывая новые рынки. Там, прежде всего, можно хорошо заработать, разнообразить быт игроков, продвинуть бренд клуба.... Как пример - опыт "Реала", "Манчестер Юнайтед" в США или в Азии. А некоторые федерации (например, итальянская) стали даже выносить за границу официальные поединки. Насколько это правильно с точки зрения отношения к собственному болельщику - вопрос весьма спорный. Финансовая выгода? Тоже сложно сказать, не зная конкретных цифр. Но вероятно, очень рентабельно.

У нас, как говорится, свой путь. И хорошо, что он у нас есть.

Разговоры о необходимости раскрутки "Шахтера" в других регионах ходили давно. Помнится, фигурировал Казахстан и страны Средней Азии, но до какой-то конкретики дело так и не дошло. А вот Бразилия...

Бразилия и маркетинг-микс

Почему Бразилия - объяснять не нужно. Упор на бразильских игроков в командных построениях команды Луческу очевиден и давно прорисован. Умение бразильских игроков играть в футбол известно всем. Именно поэтому многие клубы ищут в Бразилии новые таланты, связываясь с весьма специфическими посредниками в лице различных агентов или целых организаций. Тут появляется проблема в налаживании сети скаутов и просто ловких людей, которые в нужный момент увели бы талантливого футболиста из лап другого клуба. Это очень важно. Даже имея финансовые ресурсы не всегда можно подписать игрока. Нужны связи.

Но немаловажным фактором является то, что потенциальный новичок будет знать о своем будущем клубе? Ну, кроме суммы в контракте или того, что он с рождения мечтал играть за клуб из Украины или России. Вот тут-то играет свою роль продвижение бренда клуба в стране.

К примеру, на условного Криштиану Неймара претендует "Динамо", "Шахтер", ЦСКА, "Зенит". Все готовы раскошелиться, все предлагают отличный контракт. Но "Шахтер" ездит по Бразилии, его футболки там продают, все знают, что в украинской команде много бразильцев и как хорошо играет команда в европейских турнира. Так вот, куда при прочих равных уйдет наш условный Криштиану Неймар? Правильно - в "Шахтер".

В данном случае в качестве маркетинг-микса "4Р" имеем:

Product : Шахтер
Place: Бразилия
Promotion: Реклама, PR, продажа футболок, турне, матчи, автограф-сессии
Price: ?

Вот Price - самый интересный в данном случае пункт. Вероятно, цена мероприятий для "Шахтера" на первом этапе будет довольно большой и слабоокупаемой. Раскрутка и продвижение нового бренда требует немалых затрат и усилий. Для эффективной раскрутки бренда с нуля необходимо использовать все методы рекламы. Но в процессе серьезной работы над раскруткой бренда определенно появятся результаты:

- экономические, связанные с продажей билетов, футболок, атрибутики и прочего;
- неэкономические, связанные с продвижением и узнаваемостью бренда донецкого "Шахтера" в Бразилии. И именно неэкономические результаты в данном случае куда важнее финансовых.

Как итог

Отбросив все потенциальные результаты, признаем, что уже сам факт турне "Шахтера" по Бразилии - весьма смелый и уникальный прецедент для Украины да и всего СНГ. Правильно обыграв "identity" - набор особых примет клуба "Шахтер", можно в долгосрочной перспективе заработать, привлечь новых игроков, болельщиков и даже спонсоров.

Иван Мачковский, специально для "Народного блога"

Все НовостиRSS - Все Новости - Terrikon

05 августа

14:20
Катар пришел на помощь Шахтеру перед матчами с Панатинаикосом
14:05
Томасу Партею предъявлены пять обвинений в изнасиловании
13:48
Джозеф Паркер вызвал на бой Александра Усика
13:35
Оболонь хочет за своего вратаря два миллиона евро
13:22
Неймар закрепился в топ-10 лучших бомбардиров мира
13:10
Матч с Панатинаикосом отсудит фартовый для Шахтера арбитр
12:48
Тер Штеген поднимает ставки в своем конфликте с Барселоной
12:32
Лунин не ответил на провокации и останется в Реале
12:17
Шахтер пока еще не получал никаких предложений по Кевину
12:04
Ярослава Магучих отметила первую олимпийскую годовщину
11:50
Кривбасс подписал первого боливийца в своей истории
11:47
Динамо Киев - Пафос: смотреть онлайн-трансляцию матча Лиги чемпионов
11:36
Олег Федорчук: Я бы не сказал, что Динамо - это стабильный европейский клуб
11:23
Кипр - не вариант: Безерра хочет остаться в Александрии
11:10
Президент Тоттенхэма призывает поскорее разобраться с Манчестер Сити
10:54
Килиан Мбаппе - самый эффективный бомбардир Франции XXI века
10:44
Ньюкасл уже согласен отдать 90 миллионов за Шешко
10:26
Шахтер отклонил первое предложение Ромы по Эгиналду
10:10
Казнь Динамо, или Самый красивый матч Шахтера 80-х
09:52
Ванат покинет Динамо - но не раньше зимы
09:39
Марта Костюк уступила экс-россиянке - снялась из-за травмы
09:26
Ливерпуль и Атлетик устроили двухматчевое шоу
09:12
Рома не продает Довбика, а работает над его слабостями
08:54
Источник: Кевин может пропустить матч с Панатинаикосом
08:39
Сегодня - первый матч Динамо с Пафосом
08:18
ФИФА грозит миллиардный иск в трансферном деле
08:00
Главное за день: для Динамо - поляки или сербы, для Шахтера - турки, для Полесья - фиалки и другие новости

04 августа

23:45
Легенда Ньюкасла: Уберите Исака из команды
23:15
Стерлинг исключенн из основного состава Челси
22:45
Калитвинцев: Сделаем выводы и будем двигаться вперед
22:25
Бартулович: Нужно было играть более остро
22:13
Манчестер Сити предложил новый контракт Рубену Диашу
21:40
Боруссия по-прежнему заинтересована в возвращении Санчо
21:12
Шовковский: Готовились к плотному графику игр
20:46
Шапаренко: Хотим показать хорошую игру
20:10
Вялый житомирско-оболонский старт Металлиста-1925
19:53
Эрик тен Хаг: Это вызов для всех – мы строим новую эру команды
19:38
Вице-президент Самсунспора: Вы уже знаете Шахтер, который обыграл Бешикташ
19:22
Участники проекта «Давай, играй!» посетили спортивный лагерь в Праге
19:07
Испанский журналист похвалил трансферную деятельность Шахтера