Пини Захави. Суперагент

ЭТОТ ЧЕЛОВЕК ПОМОГАЕТ РУССКИМ ОЛИГАРХАМ ПРИОБРЕСТИ АНГЛИЙСКУЮ ФУТБОЛЬНУЮ НЕДВИЖИМОСТЬ, ИГРОКАМ – ДЕЛАТЬ КАРЬЕРУ, КЛУБАМ – ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ И, РАЗУМЕЕТСЯ, ИХ ТРАТИТЬ. ПИНИ ЗАХАВИ – ПЕРВЫЙ И ЕДИНСТВЕННЫЙ ФУТБОЛЬНЫЙ СУПЕРАГЕНТ И ЧЕЛОВЕК СОВЕРШЕННО НЕ СКРЫТНЫЙ. / ДЖЕЙМИ ДЖЕКСОН, OBSERVER SPORT MONTHLY

КОГДА ТАЙНОЕ СТАНОВИТСЯ ЯВНЫМ

Последняя неделя октября. Середина дня. Пини Захави приходит на встречу в Les Ambassadeurs – приват-клуб в Мэйфере, одном из самых респектабельных районов Лондона. В клубном ресторане у него деловая беседа с англо-иранским бизнесменом Киа Джурабчианом, собирающимся приобрести «Вест Хэм». На столе мобильные телефоны, ежедневники, бокал шампанского и поднос с бельгийскими шоколадными конфетами.
Пини Захави – первый и единственный футбольный суперагент. Партнеры по бизнесу курят округлые кубинские сигары, обсуждая причины затянувшегося процесса смены власти у«молотков». По ходу дела Захави принимает звонки на оба мобильника, легко перескакивая с родного иврита на португальский, немецкий и английский, обговаривает будущие поездки и сделки. «Если они дадут за парня из «Ривер Плейт» 15 миллионов евро, то может быть. Но цена растет каждый день»,– предупреждает он собеседника, а затем с улыбкой на устах излагает краткую биографию молодого аргентинского футболиста. Джурабчиан тем временем упоминает президента «Бенфики» испрашивает, сколько Захави нужно посадочных мест на матч Лиги чемпионов между «Арсеналом» и ЦСКА.
Вопреки расхожему мнению о том, что финансовые операции в футболе лишены прозрачности и являются тайной за семью печатями, эти двое ведут себя непринужденно, если не сказать беспечно. Все то время, что я провел с Захави и Джурабчианом, они были вежливы, веселы и искренни. Когда на пороге появляется бразильский нападающий «Коринтианса» Карлос Алберту, выигравший с «Порту» под руководством Жозе Моуринью Лигу чемпионов, Захави просит его подождать, пока мы закончим беседу. Почему он согласился дать мне свое первое масштабное интервью, Захави объясняет просто: «Мне понравился ваш голос по телефону. Вот так я сужу о людях. Рыбак рыбака видит издалека – я ведь раньше тоже был журналистом».

ОТ ЖУРНАЛИСТА ДО МЕДИАМАГНАТА

Ноябрь 1981 года, Белфаст. Сборная Израиля готовится к отборочному матчу чемпионата мира против Северной Ирландии. Захави, в то время спортивный журналист Yedioth Ahronoth, крупнейшей газеты Израиля, сидит на кровати своего гостиничного номера и курит приличествующую обстановке сигару. Рядом с ним Йосси Мельман, тоже приехавший освещать игру, но в качестве лондонского корреспондента Ha'aretz, израильской широкополоски. «Йосси,– обращается к нему Захави. – Я хочу, чтобы ты кое-что усвоил. Учись у меня: каждые четыре или пять лет я меняю газеты». До того, как в 36-летнем возрасте податься в Yedioth, Захави трудился в спортивном издании Hadashot Hasport, которое покинул после чемпионата мира-1974. После белфастского напутствия коллеге Захави еще четыре года проработал в Yedioth, а затем перешел в газету под названием просто Hadashot. Мельман вспоминает урок 25-летней давности. «Hadashot Hasport была очень популярна в Израиле. Пини говорил мне: «Йосси, если ты переходишь из одного места в другое, то получаешь компенсацию и более высокую зарплату». И тогда я спросил: «Тебе интересно зарабатывать деньги?» Он посмотрел на меня с удивлением: «Конечно. Я же не собираюсь всю жизнь оставаться бедным спорткором!» И захохотал…»
С тех пор Захави сколотил целое состояние, по некоторым оценкам – не менее 65 млн фунтов. Достаточно, чтобы позволить себе удалиться на покой и продолжать жить с большим комфортом. Но Захави, по словам одного из его компаньонов, слишком любит свою нынешнюю работу. Пини Захави– превосходный футбольный помощник. Это человек, который способен инициировать, обговорить и заключить любую сделку – трансфер футболиста, переход тренера, продажу клуба. Захави причастен к большинству заметных событий в Англии такого рода, прямо или косвенно. Иногда кажется, что ни одна серьезная сделка не может быть заключена без его участия. У Захави, вероятно, самый широкий круг футбольных знакомых. «Да, у меня очень большие связи, – улыбается он. – Потому что я еще никого на свете не подводил. И то, чем я занимаюсь, я делаю честно, без всяких фокусов. Говорю как на духу». Карьерное восхождение Захави совпало с превращением футбола в глобальное явление современности. Богатство и влияние спорта № 1 приумножаются благодаря увеличению состава участников чемпионата мира и созданию Лиги чемпионов, а резкий скачок доходов от телевидения и спонсоров преобразил национальные чемпионаты. Английскую же премьер-лигу он вовсе сделал самой богатой в мире.
Захави оказался причастен к ряду самых скандальных событий последних лет. Таких, как переход Рио Фердинанда из «Лидса» в «Манчестер Юнайтед» в 2002 году, обошедшийся «Красным дьяволам» в 30 млн фунтов, или секретные переговоры с «Челси» Свена-Ерана Эрикссона в июле 2003-го и Эшли Коула в январе 2005-го. Фердинанд и Коул перешли в лагерь самых ненавистных врагов своих прежних клубов, что привело фанатов в ярость. А Эрикссон в момент переговоров с «Челси» был тренером сборной Англии. Однако, что бы ни случалось, Захави всегда выходил сухим из воды. Как агент он зарегистрирован в Израиле, поэтому не подлежит юрисдикции английской Футбольной ассоциации. В то время как Кеньон, Джонатан Барнетт (агент Коула), Моуринью и «Челси» были подвергнуты дисциплинарным санкциям после того, как эти встречи получили огласку, ФА и премьер-лига не смогли подкопаться к Захави. Впрочем, в целях предотвращения подобных случаев ФА уже изменила свой устав необходимым образом.
В последнее время Захави, в круг друзей которого входят премьер-министр Израиля Эхуд Олмерт и бывший спикер кнессета (возможно, будущий президент страны) Реувен Ривлин, диверсифицировал свои интересы. Вместе с Эли Азуром, владельцем нескольких русскоязычных газет в Израиле, Захави является собственником медиаконцерна Charlton, которому принадлежат права на показ в Израиле матчей английской премьер-лиги и национального элитного дивизиона. После того как чемпионат мира-2006 был показан в Израиле только по платным телеканалам, популярность Захави здорово упала.

ПУТЕВОДНАЯ ЗВЕЗДА

Летом 2003-го Захави содействовал приходу Романа Абрамовича в «Челси». Двумя годами ранее общий приятель познакомил его с губернатором Чукотки в Москве, а Захави сцементировал дружбу, пригласив миллиардера на матч Лиги чемпионов между «МЮ» и мадридским «Реалом» в апреле 2003-го. Говорят, именно на этом матче Абрамович заболел футболом бесповоротно. Захави вообще сыграл ключевую роль в заключении этой сделки. Он также способствовал притоку новых футболистов, которые тут же начали прибывать на «Стэмфорд Бридж». Из 111млн фунтов, потраченных клубом на летнюю селекцию-2003, на долю агента пришлись 5 млн.
В январе нынешнего года Захави помог Александру Гайдамаку купить «Портсмут». Александр – сын Аркадия Гайдамака, ссыльного олигарха, родившегося в теперь уже независимой Украине и являющегося владельцем иерусалимского «Бейтара».
В августе Захави познакомил Англию с новой футбольной реальностью, где игроками владеют третьи стороны, а не клубы. В результате сенсационной сделки в «Вест Хэме» оказались футболисты сборной Аргентины Карлос Тевес и Хавьер Маскерано. Переход был осуществлен при содействии Media Sports Investment– концерна, который раньше возглавлял Джурабчиан и на который Захави работает как посредник. «Для Южной Америки коммерческие компании, владеющие игроками, – стандартная практика уже на протяжении более четверти века, – поведал мне он. – Таковой она станет и здесь, если вдруг английский футбол столкнется с проблемой выживания».
Захави – единственный консультант учрежденного минувшим летом Фонда героев футбола. В число его членов входят бывший арбитр английской премьер-лиги Дэвид Эллерей и адвокат Дэвид Гриффит-Джоунс, специализирующийся в области спортивного законодательства. Цель фонда – изыскать 100 млн фунтов из частных источников для приобретения коммерческих прав на футболистов и заработать на их перепродаже. Это, по словам Захави, одна из многочисленных типовых финансовых схем, в которых он задействован, а MSI– наиболее известная из них. В 2004 году MSI фактически арендовал на 10 лет бразильский «Коринтианс», выкупив контрольный пакет акций и заплатив 23 млн фунтов за переезд в Сан-Паулу Тевеса и Маскерано их аргентинским клубам – «Бока Хуниорс» и «Ривер Плейт». Права на Тевеса и Маскерано принадлежат MSI (100 и 50% соответственно; другой половиной прав на Маскерано владеет Global Sports Agency, принадлежащее самому Захави).
В чем же заключаются преимущества футболистов, когда их правами распоряжаются третьи стороны? Один из бизнесменов, не понаслышке знакомый с обстоятельствами переезда Тевеса и Маскерано в Лондон, полагает, что «игрокам все равно, кто владеет ими, – клуб, частное лицо или компания – до тех пор, пока о них заботятся».
Переход Тевеса из «Боки» в «Коринтианс» был осуществлен при посредничестве аргентинского агента Фернандо Идальго – партнера Захави по их совместной компании HAZ Sports, базирующейся в Буэнос-Айресе. Предполагается, что услуги агента за организацию трансферов Тевеса и Маскерано обошлись клубу с востока Лондона ни много ни мало в 5 млн фунтов. Но в сделке предусмотрен пункт, согласно которому «Вест Хэм» обязан продать футболистов, если в течение пяти лет на них поступит предложение. Если же «Вест Хэм» захочет удержать аргентинцев, он должен будет заплатить 40 млн фунтов. Это так называемый вариант покупки, в противовес более распространенному контрактному пункту о продаже, согласно которому игрок должен быть продан, если трансферная цена согласована.
Захави не является акционером MSI; компанией, судя по всему, владеет Бадри Патаркацишвили, грузинский миллиардер и хозяин тбилисского «Динамо», а тому оказывает определенную поддержку проживающий в Лондоне ссыльный российский олигарх Борис Березовский. В сделке по переходу аргентинцев в «Вест Хэм» Захави действовал как агент «молотков», и большая часть от пяти агентских миллионов достанется, видимо, ему.

«АНГЛИЯ БОИТСЯ ПЕРЕМЕН»

Имеет ли в наш век глобализации какое-то значение тот факт, что клубом владеют иностранцы, а игроком– третьи стороны? Джимми Хилл, отдавший футболу более 50 лет как игрок, тренер, администратор и эксперт СМИ, считает, что экспансия олигархов и коммерческие схемы вроде Фонда героев – все это неплохо. Но лишь до тех пор, пока в футболе крутится достаточно денег, с помощью которых клубы остаются платежеспособными. «Это может показаться странным, но болельщики сами виноваты в происходящем из-за своих нереальных представлений о том, что их команда всегда должна выигрывать»,– говорит Хилл.
А вот Гордон Тейлор, исполнительный директор Ассоциации футболистов-профессионалов, понятно, против подобной практики: «Это как торговля живыми людьми. Когда посторонние имеют свои финансовые проценты в игроках, это приводит к дестабилизации».
Кевин Робертс, редакционный директор SportBusiness, респектабельного ежемесячного журнала, с ним солидарен: «Существует опасность, что футболисты перестанут быть частью активов клуба и превратятся в воду, уходящую сквозь пальцы. В таком случае, с финансовой точки зрения, клуб уже не владеет правами на игрока по-настоящему и не получает надлежащей компенсации, когда тот уходит. В течение последних десятилетий футбол значительно изменился. В 70-е и 80-е казалось, что выиграть титул были способны многие клубы. Сейчас уже нет. Когда в нынешнем чемпионате «Арсенал» поехал в гости к «Манчестер Юнайтед», позади было лишь четыре тура, однако люди уже начали предрекать «канонирам» крушение чемпионских надежд в случае неудачи. А ведь это было бы только их второе поражение в сезоне... Вот что натворили деньги Абрамовича: они установили планку конкуренции, которая намного выше прежней».
Дэн Джоунс, футбольный аналитик лондонской аудиторской фирмы Deloitte and Touche, однако, приводит любопытный исторический факт: «Такое явление, как собственность третьей стороны, уже встречалось в английском футболе. Когда Дэнни Шитту из «Уотфорда» выступал за «Куинз Парк Рейнджерс», он принадлежал третьей стороне (Алекс Уинтон, один из фанатов «КПР», не только купил защитника за 250000 фунтов, но и выплачивал ему зарплату в течение первого сезона). Но для инвесторов такие вложения – реальный риск, потому что они не могут распоряжаться игроком по своему разумению и их шансы на заработок превращаются в гадание на кофейной гуще».
Захави между тем убежден, что такая форма ведения футбольного бизнеса работоспособна. «Даже если футболист находится в собственности компании или частных лиц, он все равно принадлежит клубу, поскольку по правилам ФИФА федеративными правами и регистрацией игрока владеет клуб. Частному лицу или компании могут принадлежать только экономические права».
По мнению Захави, Гордон Тейлор, как и многие другие в английском футболе, просто боится перемен. Свою роль играет и ксенофобия. «Маховик кампании против чужеземцев уже запущен, и я – одна из ее мишеней, – жалуется мне агент. – В Англии не понимают самой сути. Покупать футболиста, в котором вы не уверены, разумнее за сумму в пределах 10 млн фунтов и если вы делите риск с партнером. Если игрок становится звездой и за него можно выручить 30 млн, то, разумеется, вы будете винить только себя. Но если футболист оказывается посредственным или вообще неликвидным, вы говорите: «Слава богу, не я один дал дрозда». Вот и вся суть».

СЛУЧАЙ В АЭРОПОРТУ

Свою первую сделку в качестве агента Захави провернул в 1979 году, еще в бытность журналистом. Это был переход израильского защитника Ави Кохена из тель-авивского «Маккаби» в «Ливерпуль», стоивший мерсисайдцам 200 000 фунтов. «Тогда все было иначе, и я просто любил футбол. Но эта сделка показала мне, как на футболе можно делать деньги».
В той сделке была большая доля удачи, но это обстоятельство только подчеркивает быстроту мышления Захави. «Каждые четыре недели я ездил в Англию на футбол с Реувеном Ривлином. Однажды мы задержались в аэропорту «Хитроу» из-за непогоды. Мне попался на глаза секретарь «Ливерпуля» Питер Робинсон, которого я спросил: «Почему бы вам не обратить внимание на одного хорошего израильского футболиста?» Они прислали своего скаута Тома Сондерса, чтобы посмотреть Ави Кохена в деле, и вскоре тот приехал в Англию на просмотр. Бобу Пейсли, тогдашнему тренеру «Ливерпуля», он пришелся по душе, и мы ударили по рукам».
Кохен тепло отзывается о своем друге: «Я знал Пини по Yedioth. Каждую субботу он освещал игры «Маккаби», немало писал и обо мне. Мы много лет общались. Он очень дружелюбен, честен, с ним можно хорошо поболтать». Кохен вернулся в «Маккаби» в 1981 году, а в 87-м играл в «Рейнджерс» у Грэма Сунесса, близкого друга Захави.
Прошло неожиданно много времени, прежде чем в 90-м Захави заключил следующую значительную сделку – оформил переход израильского нападающего Ронни Розенталя из льежского «Стандарда» в «Ливерпуль». Почему Захави так долго не заключал важных сделок? «Я все еще работал журналистом. Да и футболистов, которых я мог бы продать в зарубежные клубы, в Израиле, по большому счету, не было. Вдобавок из-за постоянных нападок со стороны журналистов я, к сожалению, приостановил агентскую деятельность на несколько лет. Хотя многие журналисты, когда дело касается денег, людей и новостей, – это те же самые торговцы. Просто мне не могли простить того, что я делал это в открытую».
В течение 80-х он усердно наводил мосты. Организовывал в Израиле товарищеские матчи на уровне сборных. Пригласил Далглиша и Сунесса, тогдашнего капитана «Ливерпуля», провести отпуск в Эйлате, и те приезжали туда каждое лето. Умеющий вести себя в непринужденной манере, Захави привозил с родины в Мелвуд, на тренировочную базу «Ливерпуля», апельсины для футболистов и персонала. После сделки с Розенталем авторитет Захави стал расти. Особенно в Южной Америке, где помимо прочих футболистов он представлял интересы чилийского форварда Марсело Саласа. Но организация перехода израильского хавбека Эяла Берковича из «Саутгемптона» в «Вест Хэм» в 97-м для него одна из самых важных сделок, потому что именно в процессе ее осуществления Захави заприметил юного Рио Фердинанда. «Когда я впервые увидел его на поле, мгновенно понял, что он может быть лучшим в мире на своей позиции. Для этого у него было все».
И Захави стал его агентом. Сегодня Фердинанд – самый высокооплачиваемый футболист «МЮ», зарабатывающий 110 000 фунтов в неделю, не считая доходов от рекламы. В прошлом году Фердинанд попал в объектив папарацци вместе с Захави и Питером Кеньоном в одном из лондонских ресторанов как раз в ту пору, когда его контракт с «МЮ» нуждался в пролонгации. Захави отметает все подозрения, называя встречу абсолютно невинной.

26-ЧАСОВОЙ РАБОЧИЙ ДЕНЬ

Пинхас Захави родился в маленьком городке Несс-Зиона, что в 20 милях к юго-востоку от Тель-Авива, с населением около 10 000 человек. Сын владельца магазина, он ходил в детский сад и начальную школу вместе с нынешним президентом хайфского «Маккаби» Якобом Шахаром.
И по сей день Шахар его близкий друг. Недавно в Хайфе во время еврокубкового матча с «Осером» их можно было увидеть сидящими в одной ложе со Свеном-Ераном Эрикссоном, что неизбежно спровоцировало волну разговоров о том, что швед вот-вот сменит Алана Пэрдью на посту тренера «Вест Хэма». «Пацанами мы вместе играли в футбол в спортивном центре Несс-Зиона, и это было нашей страстью, – говорит Шахар. – И уже тогда Пини тянуло к перу и бумаге».
Захави подтверждает: «Футбол – моя любовь с детства. Я играл за местную команду, а перед тем, как уйти в армию, два года тренировал ее молодежный состав». Захави было 22, когда началась его журналистская карьера. «Когда я пришел в Yedioth Ahronoth, спорту там отводили только две колонки, но я увеличил объем до трех страниц, затем до шести и в конце концов до девяти». Коллега-газетчик Шауль Изенберг говорит о преданности Захави работе: «Пини был превосходным журналистом, одним из лучших в стране. И жутко страстным. Его рабочий день состоял из 26 часов, для чего ему приходилось просыпаться на два часа раньше, чем ложиться спать. Удивлен ли я его успехом? Отнюдь».
Захави, ныне вдовец с двумя детьми на руках, начал входить вширокие контакты с футбольным людом во время чемпионата мира 1974 года. «Этот турнир мне сильно помог. Именно тогда я начал завязывать знакомства и строить мосты дружбы». К началу 90-х он оброс обширными связями. «Грэм (Сунесс), Кенни (Далглиш), Терри (Венейблс) и Рон (Аткинсон) – мои близкие друзья, впрочем, как и90% нынешних английских тренеров. Кроме того, я крепко подружился со многими футболистами и мы теперь как братья. Четверть века назад английские тренеры ничего не знали об игроках с континента, а в газетах нельзя было найти даже результатов матчей европейских лиг. Им было все равно, что происходит в мировом футболе. Я помог им измениться».
Захави владеет сетью офисов в Тель-Авиве, но, несмотря на свое богатство, живет в скромной, как говорят его друзья, квартире за 200 000 фунтов на морском побережье в северной части столицы. Кроме того, снимает квартиру в Марбл Арч, в центре Лондона. Там на каминной доске в гостиной стоит фотография, словно печать, скрепляющая его дружбу с сэром Алексом Фергюсоном: оба заключают друг друга в объятия.

БУДУЩЕЕ ФУТБОЛА ЗА АФРИКОЙ И ЮЖНОЙ АМЕРИКОЙ

Захави постоянно в дороге. Во время нашей первой беседы он говорил о поездках на Украину и в Южную Америку, а когда мы встретились вновь, планировал новые воздушные путешествия. Когда я спросил, есть ли в его жизни другие интересы, кроме футбола, он просто ответил: «Нет. Другие виды спорта я даже не смотрю. Больше меня ничто не интересует. Футбол, футбол и еще раз футбол». Во время нашего последнего разговора он был уже в Тель-Авиве и в его голосе появились нотки напряжения – возможно, потому, что процесс смены собственника «Вест Хэм» развивался не по его сценарию.
Деловые интересы Захави поистине лабиринтообразны. Ему принадлежит компания Global Sports Agency, которая зарегистрирована на Гибралтаре и отвечает в основном за португальское и южноевропейское направления, одновременно пытаясь слепить второй «Коринтианс» из варшавского клуба КСП.
У него широкая сеть скаутов и партнеров, разбросанных по всему свету, особенно в Африке, которую Захави считает важнейшей для футбола зоной. «Не думаю, что Европа когда-нибудь произведет на свет обилие новых талантов. Самые лучшие футболисты рождаются в Африке и Южной Америке, поэтому я проделываю так много работы в Бразилии и Аргентине».
Захави говорит, что приход русских олигархов в Англию здорово ей помог. «Что представлял собой «Челси» до появления Романа? – задается он риторическим вопросом. – Еще пара дней – и клуб стал бы банкротом. Ситуация была катастрофической. Тогдашний исполнительный директор Тревор Берч пришел ко мне и без обиняков начал упрашивать: «Помоги мне. Мы не можем выплачивать зарплаты». А сейчас «Челси» – одна из лучших команд мира».
«Тот же «Портсмут» был в шаге от пропасти, – продолжает Захави. – Клуб был готов посыпаться даже не в первый, а во второй или третий дивизион. А сейчас там все хорошо. Кое-кто пишет, что, приведя сюда русских, я сделал ужасные вещи. Но все, что я сделал, – нашел хороших инвесторов. Покажите мне хотя бы один английский клуб, которым управляют только британцы и который не является коммерческим предприятием. Таких нет. Футбол– это бизнес. Когда игрок в беседе с тренером поднимает вопрос о жалованье, ему говорят: «Увы, мы не можем столько платить. Не забывай, мы управляем коммерческим предприятием». Они всегда так говорят. Поэтому если кто-то вам скажет, что клуб – это не бизнес, не верьте ему, это ложь».
Захави делает паузу. В конце концов, Карлос Алберту уже заждался в баре Les Ambassadeurs. Он прикуривает новую сигару и тепло пожимает мне руку. «Не упускайте из виду «Вест Хэм», – продолжает он, и я не могу уйти. – Если человек, которого я пытаюсь убедить потратить деньги на команду, – Эли Папучадо, он придет на «Аптон Парк», обещаю вам, что у них все будет о'кей. Болельщикам все равно, кто владеет клубом. Главное для них – как выступает команда. В Японии, Корее, Аргентине, Колумбии, Африке – везде то же самое». Захави снова улыбается. А вот и Джурабчиан, Карлос Алберту и еще один человек, которого кличут Борисом, но это не олигарх Березовский. Позже, чтобы насладиться бокалом Cristal или сыграть партию в блэк-джек или рулетку наверху, в игральном приват-зале, компанию Захави могут составить Абрамович или Папучадо, Гайдамак или Патаркацишвили. В мире Пини Захави, похоже, нет ничего невозможного, его авторитет безграничен.

JAMIE JACKSON/GUARDIAN NEWS & MEDIA LIMITED 2006